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当“饶毅”们拒绝成为“罗振宇” “知识分子”

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文/阑夕

“常识分子”藏身的东四十四条胡同,适逢北京大年夜举执行胡同改造的工程,划一整洁的灰色外墙隐瞒住了统统可被辨识的标志物,使得探访难度陡然增添,而在烈日和尘土的层层笼罩之下,纪中展的这家公司也完全没有融了几切切人夷易近币的阔气级别。

这和纪中展本人的繁杂经历不无关系,最多的时刻,他头上同时顶着《创业家》副总裁、“黑马会”秘书长、“幸福村庄子藏书楼”提议人、“微立异学院”联合开创人等多个标签,不仅见证、也是亲历了中国创业热潮的起落沉浮。

“以是知道钱的紧张性,以致贪婪的去拿投资,吝啬的去费钱,才能最好的抵御风险。”迄今为止,“常识分子”已从真格基金、衡庐基金、好未来和宝宝树等机构完成三轮融资,总额几切切人夷易近币,然则”钱基础上没怎么动,去年公司吃亏800万,钱还在人也在。”(截止到2016年12月的十八个月内,收入仅350万。)

严格来说,“常识分子”不是一个计划内的产物。

2015年早期,纪中展还在操忙着他的“幸福村庄子藏书楼”,这是一个旨在中国贫苦地区建立藏书楼的公益项目,而饶毅、鲁白、谢宇这些学术业界的教授们,则在切磋若何借助互联网通报科学常识的措施。

着末,颠末徐小平的撮合,纪中展和饶毅等人晤面,抉择可以一路来做这件工作。分工上,由纪中展在前端认真运营公司和产品,而教授们则在后端输出专业主义的内容。

不过,徐小平最初设想的,则是能够在科教领域投出一个”罗辑思维”——或者至少是制造出又一个易中天这样的学术明星——”常识分子”的几个教授也一度按照这个偏向做过测试,不过却很难过得去说服自己这关。

“我们的同等结论便是不做网红大年夜V,投资人刚开始还很愤愤,感觉真是摧残挥霍蹂躏了这几个大年夜牛——你如果带着卖卖书那该得有两三万人乐意买吧——我们觉得科学应该保留它的严谨性,至少在饶毅他们看来,把科学解构成为意见意义化的生活要领,自己是做不来的。”

以是“常识分子”的新媒体传播相称切近学术期刊,属于异常“硬”的专业内容输出,以是其目标读者,也不是那些乐意经由过程热文增长见识的大年夜众用户,而是从职业或者营业角度真正对科学有着热心的行业用户。

这种定位,也培育了这家公司的特殊之处:它不讳言商业,却委身于情怀。

例如“推动科学教导系统体例革新,改良科学技巧成果的评价,加速科学文化传播”便是“常识分子”的核心任务,这种略显大年夜而无当的口号,同时也支撑着全部团队的固结,其内容部门90%以上的员工有着硕士学位,很多员工都有外洋读书的经历,“主要都是由于认同这件工作的意义,或者更简单点,便是饶毅在这里,都信托他的人格和理念。”

另一方面,出于保持这份体面的缘故,纪中展很难为“常识分子”接入新媒体行业的变现常规,这也是他必须盯紧现金贮备的缘故原由之一。

“我、饶毅、鲁白和谢宇四小我,都批准这家公司至少五年或更长光阴内不发广告与软文,这是把声誉搭上奇迹之后必须坚持的底线,我们的公号头条着实已经到了30万元一条的报价级别,如果乐意松口的话去年做出2000万元流水没有一点问题,然则这样的结果便是毁了饶毅鲁白谢宇三位师长教师的学术声望,公司也能看得见顶,也就垮台了。”

曾有多家有名科技企业找到纪中展寻求“年度计谋相助”,对方也很体谅的表示不必要教授们的主动背书,只要在每篇文章的底部贴上一个特约横幅,一年相助用度800万起,这也让纪中展时常报以苦笑拒绝。

根据中国科协自1992年来的九次调研显示,中国具备科学素养的公夷易近比例经久后进西方蓬勃国家二十年以上的差距——以2011年的3.27%为例,仅相称于日本、加拿大年夜等国在上世纪八十年代末的水平——这让科学这件事在中国颇有举步维艰的景况。

从转战各个地方电视台的老中医、老专家,到微信同伙圈里耐久传布的伪科学资讯,针对常识库存不够的人群统一收割”智商税”,也徐徐成为一门虽遭喊打却长盛不衰的商机。

无论是维基百科照样微信公号,都曾先后引入专家顾问的机制,试图对内容进行真伪鉴定和添加警示,只是这种解救步伐固然用心,却很难标本兼治:诈骗每每建立在经久的灌注贯注根基上,在特定的情况里,辟谣无意偶尔才是公信力不够的一方。

而这也是“常识分子”故意绕过的市场,无论是饶毅这些主编,照样它所连接的其他科学家,都不想去扮演“手持高音喇叭热烈推销自己”的街头角色,所谓“弱水三千只取一瓢”,代价的兑现只能体现在足够认同这份代价的群体身上。

“以是我们当时开会抉择做的,便是科学IP的品牌化和科学教导的根基化,也便是高端打低龄,媒体只管即便走高端,教导就偏重于低龄,让那些注重科学的成年人,来为自己的孩子买单,避免他将来会陷入蒙昧里面。”

于是,在“常识分子”的高举高打之下,纪中展把“科学队长”这款面向3到9岁儿童的科学解说音频节目推上市场,并在收入方面劳绩奇效。

“科学队长”的出生也相称波折,原先是按照数理化寰宇生的学科分类做了一个常识图谱,按照3到9岁的儿童必要掌握的科学内容做了5000多条常识点,再将常识点分成100档内容包,分手去找最相符这个内容包主题的科学家去录内容。

“当时是判断有着短视频的风口,想去做很漂亮的科学题材视频,然则发明资源太高,怎么样也都做不到BBC的水平。而音频则是更得当这个阶段儿童对付科学的理解能力和想象力的培养,以是转向音频,又想着去找了中央人夷易近广播电台和国际广播电台的两个声音分外好听的女主播,去讲科学家们供给的内容,测试了两个月,效果也不好。”

为了突破“当局者迷”的逆境,纪中展请了第三方的市场调研公司,赞助产品寻求对策,着末发明科学IP的品牌化同时也是科学家本人的品牌化,这也意味着科学家不应身居幕后供稿——就像传统的电视节目模式——而是要站出来“自导自演”。

所今后来都是纪中展和团队同事带着专业级的录音设备上门拜访各个相助科学家,以致还请专业的播音系师长教师一路教育他们若何表达,前前后后用了一个季度的光阴磨合,终于在“科学队长”的第一期上线时迎来了“幸福的烦恼”:流量直接把系统给冲爆掉落了。

今朝,“科学队长”拥有5万多名付用度户,匀称客单价316元,也便是总体创收达到1500万(这是去年一个项目与今年截止到现在的收入总和,今年目标收入3500万),他们主要散播在喜马拉雅FM和”科学队长”经由过程小鹅通自己搭建的平台上。

“借助’科学课’和’科学队长’,公司看到盈利盼望,否则单凭媒体形态的”常识分子”,这条商业变现路走不出来。”纪中展如斯评价。

从“科学队长”的用户散播来看,八零后的新兴中产阶级仍旧盘踞破费主流,这不是一个令人认为意外的结果,纪中展自己也信托营造这种”局部良好感”是匆匆进贩卖的技巧手段:准确的科学常识只掌握在少数人手中,而”科学队长”便是让孩子们在最初就和少数人站在一路。

就在不久前,北京高考分数公布,北京二中的熊轩昂以690分的成就跻身文科状元,他在吸收采访时就坦诚的说,自己这种身于中产阶级家庭的子女,家长同时也是常识分子,有着意愿和能力去为后代争取优渥的教导资本,而这种前提是很多屯子子地区的门生难以享受的,这就给了双方并不平等的竞争阶梯。

这也是“阶级固化”的话题屡屡刺痛民心的背景。

不过纪中展觉得不雅念的不同影响远弘远年夜于经济的鸿沟,前者每每是根深蒂固的——“便是你压根就看不起科学,乐意在手机游戏里挥金如土,见到科学教导就捂紧钱包大年夜加警醒”——而后者则可以经由过程资源布局的调剂来尽可能的熨平。

比如“科学队长”的课程,一档内容的定价是99元,蓝本纪中展是想定299元或者199元的,这也是主流的定价策略。然则颠末和饶毅他们切磋,终极照样抉择不要定太高,“假如低落到99元,就意味着一个四五线城市的母亲,她在家庭月收入两千块的环境下,每个月在我这里买一档内容,压力是可以吸收的。”这个定价,可以说是科学家们的抱负、情怀、体面与商业规则杀青的平衡,以致也是为了避免那位北京文科状元嘴里的不平等的妄图心。“我们向中西部捐赠的产品数量,险些是市场贩卖数量的五分之一。”

只是定价并不够以构成破费,梁文道曾说比拟泉币汇率,麦当劳的汉堡价格可能更能表现举世的物价水平,“你会发明,在中国无意偶尔候一本书的书价,可能跟一个麦当劳基础套餐差不多。但假如在美国,一本书的价格匀称大年夜概是,一套麦当劳套餐的三倍,在喷鼻港也最少是两三倍,用这个标准来看,就可以知道中国的书价是分外便宜。”

不过中国人的整体体现照样“身在福中不知福”,人均图书破费量二十年没有孕育发生变更,不及日本的1/8。

2015年,“常识分子”接踵得到《GQ中国》评比的年度自媒体、腾讯揭橥的十大年夜科普影响力自媒体,随后遇上常识经济的春天,也常常收到种种媒体平台的活动邀约,然则纪中展很少介入此中,很多时刻的鼓吹也都是在微信里”骚扰”自己的同伙。

“一方面是工作还没真正做成,怕别人说你媒体人狗改不了吃屎,轻细融点钱就敢出去装导师了,唯恐大年夜家都不知道你,另一方面我们也不是一家自媒体和内容付费、常识经济的公司,我倒是乐意去教导类的活动,由于我们盼望被理解成一家科学教导公司。”

根据2000年到2010年的两次人口普查数据显示,中国0-6岁人口依然高于1亿,且有2.6%的增长,这个宏大年夜的基数规模足以在教导财产投射出较为普遍的乐不雅等候,而二胎政策的开放,则有时机在每年额外带来500万以上的新增诞生人口。

而“科学队长”所盘踞的科学教导品类,则有着充分的上升空间,而上升的法门,便是他们坚持的”科学家讲科学”这个核心秘方。在智研咨询宣布的一份行业申报里,家长们为孩子选择科学素养教导的比例排在末端,头部市场依然被特长教导和伪本质教导(主科)占据朋分。

在未来,这势必会是一场持久的心智之战。

去年,”十三五”国家科技立异筹划将10%作为2020年我国公夷易近具备科学本质比例目标,险些是要对2015年的比例翻倍,这让相关的财产跟进压力与动力同时倍增,比如教导部就在时隔16年之后从新修订使命教导课程标准,把科学课提前设立到了一年级。

纪中展也结合教导部的课纲,把科学课作为下一个针对6-12岁儿童的产品项目,以科学家视频直播大年夜班授课、小班个性化指点的要领招募学员,“第一批只收一万人,一个学期十二节课,定价会在一千元低一点的样子。”

“科学队长”的卡通形象是一只超级英雄扮相的果蝇——由于果蝇是常见且无害的实验生物——纪中展盼望它可以成为商业开拓的范例案例,包括益智类的手机游戏、和地方电视台相助的综艺节目、以及绘本和动画等发行出版物,都将会以”科学队长”为主打品牌。

接下来也到了纪中展觉得该把枪弹上膛的时刻,由于颠末从内容到社群的两年运营,“常识分子”理应抵达能够可持续成长的阶段,犹如一个放大年夜器,把科学的代价、科学家的代价赓续放大年夜,”所曩昔面的融资,预计会合中的用掉落很多,我们还会去辅助两个电视节目,用来强化品牌的广告效应。”

当然,纪中展觉得,发卖科学的最大年夜寻衅,照样在于要和人道斗争,“教导本身便是反人道的,我们之前还在斗鱼上做过一次直播,结果很多多少人评论说想不通自己竟然跑到网吧去上了一堂课,太划不来。”

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